◆ 3D 프린터 필라멘트가 조달청에 등록되다

이상윤 이사장은 "조달청 나라장터 쇼핑몰에서 3D 프린터는 품목검색이 되지만 제작에 쓰이는 필라멘트는 검색이 되지 않는 상태였다"라며 "소재에 대한 명확한 규정이나 규격, 유통과정들이 정해져 있지 않다면 제대로 된 품질을 보장할 수 없다"고 말했다.

조달청 나라장터 품목신설을 위해선 세 가지의 조건이 요구됐다. 협동조합의 설립, 공인시험성적서와 3개 이상의 공급사 참여가 조건이었다.

이상윤 이사장은 "공인시험성적서를 제출하기 위해선 공인시험인증을 받아야 하지만 신설품목이다보니 시험규격이 존재하질 않았다"라며 "한국건설생활환경시험연구원과 업무협약을 맺고 6개의 시험규격을 개발하기 시작했다"고 말했다.

그는 이어 "이와 동시에 쓰리디코리아의 최문수 대표와 함께 협동조합 설립을 준비했고, 뜻을 함께할 3개 기업을 설득해 초기 구성을 마칠 수 있었다"라며 "지난해 12월 이사장과 3개의 공급사, 1개의 유통사로 구성된 협동조합이 설립되었다"고 설명했다.

마지막으로 요건을 충족시키기 위한 총 3개의 기업이 공인시험 및 다수공급자계약(MAS) 승인이 이뤄지며 2020년 5월 25일 조달청 나라장터 쇼핑몰에 3D 프린터 필라멘트 제품이 공식적으로 등록되었다. 이 과정에서 협동조합 차원에서 원자재 가격상승을 대비해 4톤가량의 원자재도 확보했다"고 설명했다.

◆ 시장을 아우르는 총괄유통관리시스템을 구축하라

1년 6개월에 걸쳐 조달청 나라장터에 품목이 신설됐지만, 한국쓰리디프린팅소재산업협동조합의 목표는 단순히 품목신설이 아니다. 더 나아가 시장자체를 확장시키고 대중화할 수 있는 시스템 구조를 만드는 것이 협동조합이 준비하고 있는 다음 목표다.

이 이사장은 "단순히 물건을 주문하고 공급하는 정도의 형태가 유지된다면 품목신설은 단순히 선택 탭이 하나 늘어난 것 정도다"라며 "체계적인 운영을 통해 3D 프린터 소재들이 지속적으로 순환하고, 3D 프린팅 자체가 대중화될 수 있어야 한다"고 강조했다.

이를 위해 한국쓰리디프린팅소재산업협동조합은 '총괄유통관리'라는 개념을 도입할 예정이다. 기존 3D 프린터용 필라멘트의 경우 수요처에서 주문을 하면 조달청에서 결제 후 생산업체가 직접 물품을 납품하는 방식이었다.

이 이사장은 "제조사가 배송과 서비스에 투자할 시간과 비용을 줄일 수 있고, 대리점과 기사는 판매물품의 재고확보를 위하여 비용을 투자해야 하는 위험을 질 필요가 없다"라며 "유통과정 속 각자의 역할을 수행하고 이에 맞는 마진을 얻는 최적의 구조를 설계할 것"이라고 설명했다.

납품배송·A/S기사의 역할도 크다. 단순히 판매영업을 하는 것이 아니라 3D 프린팅에 대한 전문지식을 갖고 있는 기사들이 방문해 납품을 하고, 지속적인 기술 서비스를 제공하는 것이다.

이 이사장은 "아직 3D 프린팅의 다양한 응용분야를 모르시는 분들이 많다. 소속 기사들이 이를 조언해줄 수 있다면 소비자는 응용분야가 늘어나게 되고, 기업입장에선 추가적인 소재공급을 할 수 있다"라며 "이를 위해 소속 기사들은 조합차원의 3D 프린팅 관련 교육을 이수할 수 있도록 준비 중이다"라고 설명했다.

그는 이어 "안정적인 시장 확보와 전문지식의 전파로 개인적인 취미부터 학생들의 교육까지 3D 프린팅 분야의 저변을 늘려나가겠다"라며 "관련 분야의 기업들이 우리 협동조합과 함께 뜻을 펼쳐나가길 희망한다"라는 말을 전했다.